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聯想控投云農場 砍掉經銷商讓利給農民(圖)

放大字體  縮小字體 發布日期:2015-03-20  瀏覽次數:861838
內容摘要:2015年3月19日,聯想控股戰略投資云農場簽約儀式在山東濟寧嘉祥縣舉行。聯想控股高級副總裁陳紹鵬、云農場董事長王書平出席簽約
       2015年3月19日,聯想控股戰略投資云農場簽約儀式在山東濟寧嘉祥縣舉行。聯想控股高級副總裁陳紹鵬、云農場董事長王書平出席簽約。這是聯想控股打造“全新農業產業生態圈”的又一重要布局——將云農場打造成網上農資商城平臺。

 

2014年,中國農產品和食品市場規模近10萬億,農資市場規模2.2萬億,是一個蘊藏著巨大商機的領域。農資電商正成為傳統農資企業、電商平臺企業紛紛搶占的藍海。

云農場于2014年2月8日上線,運營方式主要是:

1)采用村站模式,貼地面發展用戶,解決農民無上網習慣及對電商信任度低的難點;

2)以“便宜”和“保真”解決農民農資購買的痛點;

3)電商的預付模式解決傳統農資流通的賒賬問題;

4)通過與多家金融機構合作,向農戶及村站提供低息貸款,解決資金難題;

5)通過“農技通”APP、測土配肥等多個項目,切實的為廣大農民提供最及時的農技服務。

目前,云農場擁有數百家知名農資企業入駐,上千個農資品牌上線,擁有200多家縣級服務中心,16000多個村級站點,市場覆蓋了山東、江蘇河南等十幾個省份,上線不到一年,登記注冊的用戶數量就超過百萬。

以村站站長為信任突破口切入農資

針對小戶,云農場會在相對比較熱鬧的村中心做村站,這最基本前提條件是此人必須要會上網幫大家注冊、買賣;針對大戶,他們會建立測土配肥站,幫他們去測土后根據來定制化肥。這些個站長一定是當地人,并且相對與本村村民關系好的商家或者是個人作為站長(解決了信任的問題)。他的利益是從站點登記會員的肥料成交中提點,叫“服務費”,也就是化肥賣得越多,站長的收益越高。

圖片中這姑娘就是嘉祥縣張振云農場服務站的站長,本來是做飼料的,因行情不好而做云農場

站長這個辦法還是蠻接地氣的

一個稱呼為“站長”,這是很有榮譽感的事情,農民非常樂意在閑暇時間去做這個事情(化肥使用時間相對集中和固定,比較好把控自己時間);這些站長和當地化肥經銷商做競爭時,為了招攬“會員”,本來測土需要的費用就當做增值服務送給大農戶,分文不取,也有拿出自己車子來運肥料的,這種增值的服務對當地化肥的經銷商來說是不小的沖擊;根本也解決了一些農民觸網不會上網買肥料痛點,站長作為一個“代購員”的角色,會員登記信息還是農民自己。

自家的車作為云農場的會員的增值配送服務

服務點不僅是自提點,還是庫房

很多農民通過網上下單,因為物流成本高不可能直接送到家里,那么村站就作為一個自提點。在山東的農村,基本上大家都會有這樣的電動車,用于接孩子上下學,如果運肥料,基本上3、5袋沒什么大問題。但是如果量大,就會由云農場直接送到地頭。

一個站點一年基本上能夠有6-700噸的銷量。站點還會有一個重要的作用就是幫農民囤貨。比如家里有個孩子不方便將肥料放在自己房中,每次三五袋買又太麻煩,就可以網上付款后,通過自己需要來提貨。

砍掉經銷商,讓利給農民

當然光靠村站站點是不夠的。云農場通過廠家直供,砍去了經銷商的中間環節,將價格降到最低。基本上一袋化肥能夠便宜到10—20元,這對農民是不小的誘惑。加之這其中降低了假化肥的風險。

簽約儀式上,云農場還正式對外發布了“云農助夢,收入倍增”計劃,將通過整合旗下農資電商——“云農場”平臺、農產品電商——“豐收匯”平臺、農村物流——“鄉間貨的”、技術服務——“農技通”、測土配肥項目、農村金融小額貸款等多產業平臺,實現農村全產業鏈的繁榮富足。

這樣看來,農資電商可不是個孤立的事物,還結合了村站服務、農技、金融、物流等等的一個系統。通過這個系統整個來看聯想的布局,你不覺得和阿里巴巴的農村戰略很像嗎?工業品下鄉、農產品進城、農資銷售……大佬斗法,農資經銷商可真的要慘了!

農村網  責任編輯:農村網,劉順意
 

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